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万和电气总裁赖育文:依托创新持续成长 以发展的眼光看市场

时间:2023-05-16 13:33  
来源:中金在线
     
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5月11日,中国暖通行业盛会在北京拉开序幕。作为采暖炉的行业领军企业之一,万和电气应邀出席本次展会,与行业人士欢聚一堂,互相交流学习。

“当前,国内供暖市场在经历了‘煤改气’、‘煤改电’政策的逐步退出后,增速明显放缓。从全球供暖市场来看,随着‘双碳’的推动及俄乌战争的影响,欧洲各国正在加快供暖能源转型的脚步,供暖产品开始逐步向热泵和混动系统转移。”万和电气总裁赖育文在万和燃气采暖炉揭幕时讲道。

万和电气总裁赖育文:依托创新持续成长 以发展的眼光看市场

受大环境影响,在采暖产品市场,万和虽然凭借燃气采暖炉、热泵以及集成系统供暖解决方案,成为低碳节能产品的引领者,但依然面临巨大的压力。面对行业的变化,万和又将如何调整自己的策略,将压力转化为动力,去打开新的市场局面?

坚守本心做变革,做有限的多元化

万和以燃气产品起家,其长远的发展目标就是做全球燃气具领导品牌。赖育文不止一次地表示,万和一定要坚守燃气具这个主线,去迭代和发展新的品类和新的市场。

“对于供暖产品来说,燃气采暖炉、热泵和混动系统正齐头并进,我们要深入研究市场、研究用户,围绕燃气采暖炉、热泵以及集成系统供暖解决方案去深入拓展,要为此配置战略级的资源,打造国内供暖行业的领军企业。”赖育文强调。

据了解,赖育文在接任万和电气总裁后,进行了一系列变革措施,首先,就是在产品上做减法,精简了之前繁杂的产品线SKU,聚焦爆款产品,做有限的多元化。对于采暖产品这类公司战略级产品,不盲目追求SKU的多,而追求技术精,产品能实实在在地解决用户的需求。他表示,产品要紧贴用户需求去做大规模的定制,以前端的销量来定后端的产量,一切围绕用户来。

依托创新持续成长,提升产品竞争力

在赖育文看来,无论时代如何变化,优质的产品一直是制造企业的坚定根基,所有的差异化竞争越来越需要依托产品来承载。

他提出,供暖市场已经进入“置换时代”,万和要深入研究用户痛点,加大研发投入,进一步构建研发体系,在供暖产品特别是系统集成技术的研发上,万和还需要持续投入,依托创新持续成长,以产品力拉动竞争力。

据资料显示,万和作为一家有着深厚技术创新基因的企业,已构建了中央研究院和事业部的双重研发体系,加大基础研究和应用研究,并保证对核心零部件的持续投入和高品质生产。目前万和已拥有50多项行业领先技术,2900多项授权专利。

精耕全域渠道,拓展南方市场

自煤改气工程大规模实施以来,北方市场空间如今已趋于饱和状态,渠道市场空间增长有限。而南方市场因为其潮湿阴冷的冬季气候,采暖产品市场前景良好。如今,南方供暖市场已经逐步成型,从消费能力、消费倾向以及消费习惯来看,与北方用户大有不同,其对于家居环境的舒适性、产品性能及配置有着更高的要求,更加倾向于高端采暖产品,这无疑是万和打响采暖产品“质量战”的好契机。

“积极做好零售市场渠道建设,拓展南方分户采暖市场,积极承接北方‘煤改气’置换市场,整合经销商渠道、提升经销商能力,构建‘系统+’销售模式,从单一产品销售变为系统方案销售模式。”赖育文说。

在采暖产品领域,万和从1999年到如今已是24年的深耕,成就了行业头部品牌的优势。赖育文认为,在全球“双碳”政策的持续推进下,未来供暖行业的核心产品将聚焦于节能降碳技术。因此,万和将把全预混冷凝炉作为高效节能采暖炉的发展重点,重点关注系统节能技术,以及采暖炉与热泵等结合的混动系统研究,推动供暖业务的持续成长,为行业的高质量发展贡献力量。

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